2、电源翻开后，“power”指示灯亮起，找到“mode”指示处，将形式调整到80，一般纸张80即可，若纸张较厚可采用100；

　　3、调整后，过胶机进行预热，预热阶段80处的指示灯一向闪耀，直到不闪耀p>

　　3、调整后，过胶机进行预热，预热阶段80处的指示灯一向闪耀，直到不闪耀时证明预热完毕，即可运用；

　　4、预热时可利用等待时间，把需求过封膜的A4纸放入塑料封膜内，将塑胶封膜翻开，将A4纸放进去即可；

　　今年双11又延长了，不少平台周期已超越一个月。双11正在从单日的狂欢变成了一场马拉松。

　　与此对应的是，消费者的选择更加理性，按需下单是主流。当国内互联网逐渐步入成熟的阶段，双11正在从造富神话向持续、稳健的经营状态过渡。增长步入平稳、精细化运营是电商整体面临的问题。国内竞争更激烈，商家已经明显感觉到需要付出更多的努力才可以获得曾经的成绩。

　　不少内贸商家正在TikTok Shop东南亚闷声发财，完美日记、骆驼、健美创研等品牌在短时间内就拿到了不错的成绩单。

　　在2024年大促期间，完美日记销量慢慢的变成了国货美妆品类的TOP10；从2023年入驻以来，Camel骆驼通过流量集中投放，大促期间销售额能冲高2到3倍；在国内做了13年的美妆品牌健美创研，短短一年多的时间内单月销售额已经突破了千万元；菲鹿儿在今年6.6爆发日，优势的菲律宾市场单日销售额突破6万美元；

　　生意暴增的不只是品牌，还有代工起家的产业带商家。锅具品牌Ecowin今年Q1销售额同比增长了260%，目前国内和东南亚的销售额占比已达到1：1。

　　内贸商家出海为什么把第一站放在东南亚？如何在TikTok Shop上短时间之内快速增长？

　　软银创始人孙正义曾提出一套著名的“时光机”理论，把相对发达地区的经验复制到还没有完全开发的市场，就会像乘坐时光机回到过去一样实现降维打击。

　　因此前几年，东南亚也成为出海的热土。特别是电商方面，继中国之后下一个淘金胜地。理由也很明显，6.7亿人口、35岁以下人口占比超过60%、电商渗透率低且增速快。最关键的是距离中国近，物流运输成本小，而且文化相近、审美互通。

　　中国创业者蜂拥至当地市场，热度居高不下。随后大家很快发现，东南亚不是表面那样简单。去当地考察团增多，但是真正能留下扎根的还是少数。东南亚不是一个随便做做就可以成功的市场，也无法完全照搬中国经验。市场极度分散、交通物流基础设施割裂、电子支付普及率低是隐藏在红利背后的实际问题。

　　或许是意识到了问题，最近几年东南亚当地开始大规模投入基建。例如越南计划今年年底新增3000公里高速公路。《2023年东南亚数字化的经济报告》显示，东南亚电子支付普及率已达到50%。越南增长最快，据越通社报道，2023年越南数字支付的总额相比2022年增加了19％；

　　新加坡星展集团联合市场洞察公司Cube发布报告数据显示，东南亚电子商务正迅速增加，预计到2030年，该地区电商销售额将升至4100亿美元，与2024年的1840亿美元相比，将实现14%的复合年增长率。

　　电商的经营环境比之前更成熟，增长迅速。此时是内贸商家入局东南亚更好的时机。有必要注意一下的是，比东南亚电商整体增长更快的是内容电商。

　　根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024东南亚数字化的经济报告》显示，内容电商的GMV占比从2020年的不足5%，飙升至2024年的20%，慢慢的变成了东南亚电商增长的核心引擎。

　　一位海外服务商表示，“国内电商商家做TikTok Shop有天然的先发优势，能预见很多趋势。”

　　此前他曾提醒自己的东南亚当地的商家，TikTok Shop未来很有可能会和中国的社交平台一样增加货架电商的场景，可以早做准备，对方感觉到很不理解。直到TikTok Shop正式上线了商城，这名客户才恍然大悟。

　　人口结构偏年轻也让东南亚的花了钱的人新事物接受很快，他们热衷于直播购物，已经养成了习惯。Milieu Insight的调研报告数据显示，在东南亚，82%的受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户达到48%，曾在直播间买过东西的比例达到63%。

　　东南亚消费的人在逛社交平台的过程中，自然而然地发现心仪好物，完成决策下单。

　　同时TikTok Shop东南亚跨境电子商务支持国内直发的模式，前期投入小，试错成本更低。

　　所以做东南亚市场，TikTok Shop跨境电子商务成为了内贸商家的首选，更容易获得有确定性的增量。

　　更值得关注的是，针对商家的东南亚出海需求，TikTok Shop 东南亚跨境电子商务还推出了适配的支持政策，为不同背景的优质商家提供专属权益。比如，在抖音、天猫、拼多多等平台，单店铺月总GMV能达到 30 万美金以上的商家，除了可享受基础新商政策外，还能额外获得新商免佣、超值货补、广告激励、考察豁免等权益，助力这类有实力的商家更轻松地开拓东南亚市场，打造具有全球影响力的爆品。点击阅读原文，抢占东南亚双11大促风口。

　　而要在这片蓝海市场更快收获成果、实现持续增长，重点是结合本地需求做好本土化产品研究开发与营销，这也是众多商家实现快速突破的核心秘诀。

　　国内的完美日记、骆驼、菲鹿儿转战东南亚后，在TikTok Shop东南亚跨境电子商务上用很短的时间就实现了销售额的爆发，这是怎么做到的？

　　东南亚市场还有很多空白，哪怕是针对一个细小痛点做出产品，都有机会获得增长。生意增长的核心逻辑是先做出一个大单品打开市场。从产品到内容营销，内贸商家的经营模式完成了一场本土化的蜕变，成为爆款的制作机。

　　国内电商竞争越来越激烈，摇滚甜心选择去越南市场找新机会。最初是想做免胶假睫毛，但是陷入价格战。于是通过数据复盘，摇滚甜心发现染眉膏市场是一片蓝海，国际大牌没有布局，当时只有一个低价小品牌在售。

　　眉笔太过生硬，眉粉又容易晕染，染眉膏避免了两者的缺点又和东南亚追求的轻薄底妆非常相配。后来这款染眉膏产品，摇滚甜心在半年的时间内就成为了TikTok Shop越南市场染眉膏品类的销量第一。

　　同样做出改变的还有BODIARY，品牌负责人是一名电商老兵。最早尝试的是女装品类因为售后复杂、需要多尺码多SKU，有很大的难度。

　　借助TikTok Shop跨境电子商务的数据，负责人很快发现东南亚市场有很多客单价超过30美元的女包，并且箱包的爆款元素很突出，审美变化较慢，国内的箱包风格很适合当地的市场。转型新品类的决定帮助BODIARY打开了市场。

　　产品本土化是关键的一环。这些商家都在依据市场的变化做出及时的调整，没有局限在国内的老本行当中。针对国内和海外需求的不同，也有品牌对原有的产品做出改良，推出定制款。

　　通过对市场数据调研，完美日记发现东南亚的花了钱的人含有天然成分的护肤品非常感兴趣，为此品牌上线了一系列添加植物精华、兼具控油和保湿功效的护肤品。为了收获年轻人的喜欢，完美日记还专门针对东南亚市场推出了三丽鸥联名款的产品。

　　马来西亚雨季偏多需要防雨耐用的产品，泰国和越南阳光毒消费者更注重防晒，户外品牌骆驼会根据不同国家的需求做进行差异化的选品。

　　选品后，下一步是如何触达消费者。TikTok Shop东南亚跨境电子商务现在还处在红利期，流量成本不高。熟悉国内直播电商运营的内贸商家很快找到了对自己最合适的方法。

　　对于新品牌来说，优先选择轻量化的打法。先找达人推广带货，积累势能之后再进行直播。

　　摇滚甜心最早找达人合作时，因为品牌知名度低被不断拒绝。团队没放弃，选择先从素人视频推荐切入，再渗透中腰部达人，最终再影响头部达人的选择。很快一条腰部达人的视频播放量突破了百万，订单量暴涨，慢慢的变多的达人挂车推广。目前91%的销量都来自达人带货，摇滚甜心建立了自己的推广矩阵。随后品牌开始了第一次直播，8个小时内观看量突破了50万，互动率比行业均值高出两倍。

　　国内竞争很激烈的状态下都可以杀出重围，东南亚是一个相对轻松的“副本”。

　　BODIARY在多次直播测试后发现，只进行四五个小时的直播，针对少数的爆款反复讲解更有效，店铺吸引了大量的自然流量成功圈粉。这和国内依赖投流、直播需要靠量的状况完全不同。半个月的时间里，日均自播销售额已达到了2000美元，完成了冷启动。直播间只配备了3到4个人，主播、运营、中控和机动人员。

　　国内小包自邮的模式，货物先发往东莞的中转仓，再由中转仓统一发往东南亚。和欧美市场相比，时间短且成本低。爆单后摇滚甜心原有的仓库出错率很高被消费者抱怨。TikTok Shop东南亚跨境电子商务提供了一份仓储合作商的名单，从多重维度进行比对，帮助品牌找到了合适的供应商，解决了物流投诉的问题。

　　对内贸商家来说，出海是未来增长的大方向，通过TikTok Shop东南亚跨境电子商务平台经营，可以用较低的成本积累可以复制的海外运营的经验。

　　对很多内贸商家来说，东南亚的战略意义不只是可以带来确定性增量。更重要的是，完成从卖货到品牌的转变，东南亚是一个关键跳板。

　　当下就是一个重要的窗口期。东南亚正处在消费升级的阶段，更愿意接受高品质、高服务带来的品牌溢价。

　　最近几年有一部分产业正在迁移到东南亚市场。如同国内的产业带早期靠代工起家一样，东南亚也正在出现一批吃到红利的工厂，又一批创业者发家致富。根据IMF预测，预计到2030年东盟国家中产阶级将达到3.3亿，约占该地区总人口的65%。

　　每一个国货都有一个品牌梦。目标难落地，其中一个关键点是不了解消费者的痛点和真实的需求。出海早期，中国产业带工厂更多是按需生产，对消费者的了解只停留在外贸客户的要求。内贸商家无法身临其境地了解海外消费者的需要。以往的出海，从终端消费者到中国工厂之间有无数经销商，信息的传播经历了无数层级。所以产品总是陷入无休止的价格战中。

　　但在内容电商的发展下，达人正在成为品牌出海的快车道。他们不只是一个销售渠道，更像是本地的产品经理和用户体验官。

　　@shopwithangeline 是一名新加坡全品类带货达人，已有13年跨境选品经验，丰富的经验让她对中新市场差异有着敏锐洞察。“我不只看数据，更会结合本地趋势和需求，找到中国品牌的独特切入点。”此前中国的一款灵芝产品一直找不准在新加披市场的定位，销量也平平无奇。@shopwithangeline 看到了新加坡市场对便捷高效的需求，就把“冻干技术”与“一秒即溶”作为卖点。这款灵芝产品变成了解决高压人群睡眠问题的保健产品，品牌的技术和价值也能被海外消费者看见。

　　她提到，“目前新加坡的高端市场还有很大空间。我们已经在直播间成功售出单价过千新币（约5466元人民币）的产品，只要方法得当，消费者愿意为价值买单。”

　　可以看出，东南亚已不是完全靠低价取胜的市场。世界银行数据显示，新加坡的人均GDP约9.2万美元，远超世界平均水平及东南亚的其他国家。或许有人认为新加坡是发达国家无法代替所有东南亚市场，但是越南也正在出现同样的趋势。

　　在国内已经有很多童鞋品牌会根据儿童的发育设计鞋子，在越南却不常见。Balabala会根据不同年龄段儿童足弓的发育特点去设计鞋型。这一点更打动越南的宝妈们。

　　“现在的越南妈妈们早就不只看价格了，”母婴育儿达人@thegioimebimsua 感慨道，“只要产品力足够硬，能真正解决她们的育儿痛点，消费者愿意为这份‘放心’买单。”

　　@thegioimebimsua 还会引导消费者到品牌的线下专卖店去试穿再进行下单，线上线下结合的模式，提高了转化率也降低了品牌退货率。

　　中国的供应链更加稳定，供给也更丰富。借助TikTok Shop的优质达人，中国工厂能快速根据需求变化完成产品升级迭代，生产的优势能快速发挥出来。在东南亚的多年发展下，TikTok Shop上积累了不同细分领域的达人，能快速地帮助商家触达到背后的目标人群，更加高效。和达人的沟通交流也可以让商家直观了解海外市场的变化，用更低的成本快速积累出海的经验。

　　因此中国品牌正在逐渐占据这个难得的窗口期。特别是东南亚的本土品牌并不强势，很多品类还被极少数的欧美、日韩占据，中间有很大的空白。中国品牌很容易占据一席之地。特别是在东南亚这样的空白市场推出新产品，就更需要内容电商的形式去讲解和宣传产品的特点。做品牌，跳不开TikTok Shop东南亚跨境电子商务平台。

　　中国产业带正在从供应链优势，转变为品牌价值的输出。掘金东南亚，一场持久战正在开打。现在依然是入局TikTok Shop东南亚的最好时机。

　　日前，上海市教委在答复市政协委员保护上海话的提案中表示，将大力推进学龄前儿童沪语教育工作，遴选本市有条件的幼儿园进行上海话教学的试点，取得经验后逐步在全市推行，并在全市幼儿园开展上海乡土文化教育，通过开展以上海城市为背景的各类主题活动，以学唱上海童谣和儿童游戏的方式，加深儿童对上海方言的感知。

　　但凡提出保护什么，大抵就是什么开始变得稀缺，比如物种保护、非物质遗产保护等。的确，就其存在的价值来说，需要得到保护。但是，保护有两个途径：一是形式的保护，即把这么多东西像标本或动物园里的动物一样圈养起来；二是修复它们生存的生态，常常要保护的东西，根本上都是生存土壤的缺失。

　　同样，上海人不讲上海话，或上海话不再成为这个区域主导的语言，则说明上海话在社会生活中的需要与依赖变得不再重要，社会环境已然发生了不以意志为转移的变化。一者社会群体的多元化，交流沟通需要寻求大家能知情达意的共同方式；二者现代社会传媒环境、文化氛围、交互方式的强大影响，也裹挟着所有人不知不觉地丢弃与更新。不仅是上海话，即便是更接近于普通话，与主流语言没多大区别的北京话，如今在北京讲的人只怕也不多见了。

　　讲什么话，作为交流工具终究是其首要的社会功能，其次才是其文化功能，并且它只是文化传播的载体，而非纯粹的样式，更不是内容。因此，语言在历史的长河之中，必然会跟着社会群体交往而改变，尤其是现代社会的物理空间、文化空间，已经打破了地域的界线，社会生活中的诸多要素，进而趋于一致。

　　语言作为沟通工具，易于变革是规律，如同打电话取代写信一样必然。但是，语言作为文化传播的载体，在一定的历史周期，对文化体系的形式具有很大的作用。因而方言向来被视为区域文化的外在符号，特别是曲艺与音乐，用声音表达审美情趣的门类，更容易形成地方的显著特征。所以，方言式微影响的是地方文化，以及由此形成的文化心理。

　　上海提出保护上海话，某一种意义上是保护上海传统的文化，从保持文化自信和文化多元的角度来说有意义。然而，讲方言干什么？对一个区域来说，这个答案一定不是以个人意愿或某部分群体意愿为转移的，需要不需要方言，在语言变革客观规律的背景下，取决于方言能不能承担起便于社会沟通和文化选择的双重功能。换言之，在幼儿园开设方言课，跟开设英语班没有区别，会讲了不一定去用，即便去用也不可能选择它后面的文化类型。

　　事实上，变革必然伴随着丢失，不破不立、不舍不得，在社会持续健康发展的过程中，不可能背上曾经有的所有包袱，而是视其精华选择性地继承。而具体到文化，需要传承的并非样式，而是文化力透纸背的精神内涵和文化生命搏动的基因。因而，对于方言的融合与变化，没必要过于担忧，相应的文化需要在变革中融合，注入新的生命。加强地方文化教育可行，而普遍开设方言课则显得形而上了。

　　日前，上海市教委在答复市政协委员保护上海话的提案中表示，将大力推进学龄前儿童沪语教育工作，遴选本市有条件的幼儿园进行上海话教学的试点，取得经验后逐步在全市推行，并在全市幼儿园开展上海乡土文化教育，通过开展以上海城市为背景的各类主题活动，以学唱上海童谣和儿童游戏的方式，加深儿童对上海方言的感知。

　　但凡提出保护什么，大抵就是什么开始变得稀缺，比如物种保护、非物质遗产保护等。的确，就其存在的价值来说，需要得到保护。但是，保护有两个途径：一是形式的保护，即把这么多东西像标本或动物园里的动物一样圈养起来；二是修复它们生存的生态，常常要保护的东西，根本上都是生存土壤的缺失。

　　同样，上海人不讲上海话，或上海话不再成为这个区域主导的语言，则说明上海话在社会生活中的需要与依赖变得不再重要，社会环境已然发生了不以意志为转移的变化。一者社会群体的多元化，交流沟通需要寻求大家能知情达意的共同方式；二者现代社会传媒环境、文化氛围、交互方式的强大影响，也裹挟着所有人不知不觉地丢弃与更新。不仅是上海话，即便是更接近于普通话，与主流语言没多大区别的北京话，如今在北京讲的人只怕也不多见了。

　　讲什么话，作为交流工具终究是其首要的社会功能，其次才是其文化功能，并且它只是文化传播的载体，而非纯粹的样式，更不是内容。因此，语言在历史的长河之中，必然会跟着社会群体交往而改变，尤其是现代社会的物理空间、文化空间，已经打破了地域的界线，社会生活中的诸多要素，进而趋于一致。

　　语言作为沟通工具，易于变革是规律，如同打电话取代写信一样必然。但是，语言作为文化传播的载体，在一定的历史周期，对文化体系的形式具有很大的作用。因而方言向来被视为区域文化的外在符号，特别是曲艺与音乐，用声音表达审美情趣的门类，更容易形成地方的显著特征。所以，方言式微影响的是地方文化，以及由此形成的文化心理。

　　上海提出保护上海话，某一种意义上是保护上海传统的文化，从保持文化自信和文化多元的角度来说有意义。然而，讲方言干什么？对一个区域来说，这个答案一定不是以个人意愿或某部分群体意愿为转移的，需要不需要方言，在语言变革客观规律的背景下，取决于方言能不能承担起便于社会沟通和文化选择的双重功能。换言之，在幼儿园开设方言课，跟开设英语班没有区别，会讲了不一定去用，即便去用也不可能选择它后面的文化类型。

　　事实上，变革必然伴随着丢失，不破不立、不舍不得，在社会持续健康发展的过程中，不可能背上曾经有的所有包袱，而是视其精华选择性地继承。而具体到文化，需要传承的并非样式，而是文化力透纸背的精神内涵和文化生命搏动的基因。因而，对于方言的融合与变化，没必要过于担忧，相应的文化需要在变革中融合，注入新的生命。加强地方文化教育可行，而普遍开设方言课则显得形而上了。

　　●以肯定忠实之心、强军胜战之志、无私贡献之行，做永久值得党和公民信赖的子弟兵

　　在留念中国公民抗日战役暨世界反法西斯战役成功80周年大会上，习主席指出：“中国公民一直是党和公民可完全信赖的英豪部队。”这既浸透对公民军队巨大前史勋绩的崇高赞誉，更凝聚党和公民对公民军队的期望重托。新征途上，广阔官兵要一直以肯定忠实之心、强军胜战之志、无私贡献之行，做永久值得党和公民信赖的子弟兵。

　　信赖，便是信赖并依托。公民军队何故可以赢得党和公民的信赖？靠的是一代代官兵矢志不渝的热诚贡献、勇于战役的血性胆魄、舍生忘死的时令风骨。誓死不屈、团体沉江的东北抗联八名女兵士，为保护大众安全搬运而悉数献身的“刘老庄连”官兵，“愿拼热血卫吾华”的左权……很多革新前辈用鲜血和生命作答：公民子弟兵永久值得党和公民信赖。不管走到哪里、走到多么光芒的未来，不管是高档干部仍是一般官兵，都要把使命牢记于心、把公民利益举过头顶，以忠实实行崇高职责的实际行动赢得党和公民的信赖。

　　以对党忠实的赤胆忠心赢得信赖。忠实是赢得信赖的重要根底。武士肩负着“执干戈以卫社稷”的崇高使命，忠实是重要政治品质，更是明显政治底色，对党忠实，有必要是“仅有的、完全的、无条件的、不掺任何杂质的、没有一点水分的”。抗日战役时期，东北抗日联军高档指挥员夏云杰依照党的指示，活跃投身革新奋斗，广泛宣扬党的抗日建议，为树立和开展党领导的抗日武装力量煞费苦心。生命垂危之际，他还再三叮咛身边的战友、妻子和女儿，要在党的领导下，把抗日奋斗进行到底。翻开我军抗战史书，很多像夏云杰相同的革新前辈用鲜血和生命饯别着对党的忠实、对公民的许诺。向着未来进发，广阔官兵应赓续传承革新前辈的赤色基因，持之以恒用习强军思维武装头脑，坚决理想信念、锻炼忠实品质、强固政治信仰，任何一个时间里任何情况下都不改其心、不移其志、不毁其节，做到全部行悦耳党指挥，党指向哪里就打到哪里，党叫干什么就坚决干，党不允许干什么就坚决不干。

　　以无往不胜的过硬身手赢得信赖。关于革新武士来说，只要以过硬身手完结好党和公民交给的各项使命，才干赢得党和公民自始自终的信赖。假如重担挑不起、硬骨头啃不动、使命完不成，信赖就会失掉支撑。1940年8月，百团大战中，山西青年抗敌决死队第1纵队25团8连官兵与前来狙击的日寇打开利剑搏斗，通过剧烈拼杀，获得最终成功，被八路军总部颁发“利剑搏斗英豪连”荣誉称号。抗日战场上，面临凶横的敌人，我军将士逢敌亮剑、有我无敌，发明了一个又一个战役奇观。当时，面临按期完成建军一百年奋斗目标这个时题，每名官兵都是参与者、答题人。只要使本身身手与能打胜仗要求相匹配，铆在岗位精武强能，不断学习新知识、拓展新视野、把握新身手，尽力练就旗开得胜的真身手、硬功夫，才干做到执戈在手、不辱使命，发明出无愧党和公民的成绩。

　　以服务公民的挺膺担任赢得信赖。一心一意为公民服务是公民军队的根本宗旨，也是革新武士赢得公民支撑、公民信赖、公民酷爱的要害。1944年岁除，占据在山东临沂的日伪军窜入临沭县朱村大举掠杀，八路军沿海军区4团3营8连官兵受命阻击。通过6个多小时战役，他们击退了敌人，救下了乡民，24名官兵却献出了年青的生命。“救公民于水火、扶民族于既倾”，我军官兵一直与公民同呼吸、共命运，勇于冒着刀光剑影，为了公民利益挺身而出、短兵相接、无私贡献，用实际行动证明“咱们这个部队完全是为着解放公民的，是完全地为公民的利益作业的”。行进道路上，广阔官兵要将完成和保护公民利益作为崇高的价值寻求，不管遇到任何风波检测和危险应战，都要坚决公民态度不动摇、坚持公民至上不含糊，坚决实行好为公民扛枪、为公民交兵的崇高职责，永久做公民利益的保卫者。

　　以严于律己的优秀风格赢得信赖。严于律己、遵规守纪，向来是公民子弟兵的明显特征，也是赢得公民大众信赖和赞誉的首要的要素。1942年，面临敌人重重围困和严峻自然灾害，晋察冀抗日根据地发布了一道“树叶训令”，要求八路军不能挖村庄周边的野菜，要留给老百姓。村庄邻近榆树上长出的榆钱也留给老百姓，兵士们只能到远离村庄的当地采摘树叶果腹。从干部到战士，人人严守纪律，展示了不拿大众一针一线、绝不侵吞大众利益的高度自觉，在公民大众心中树起了光芒形象。风格优秀刻画英豪部队，风格松懈搞垮常胜之师。革新武士假如律己不严、风格不正、底色不纯，不只难以抵御“糖衣炮弹”的进攻，还会失掉公民大众的信赖和支撑，从而失掉成功之源。向着奋斗目标进发，广阔官兵不管处于什么岗位，都要常怀敬畏之心，把党纪国法军规当成不行触碰的高压线，严于律己、防微杜渐，任何一个时间里任何情况下都坚决做到不放纵、不越界、不出轨，成为党和公民信得过、靠得住、能定心的人。